Tưởng tượng Phễu bán hàng của bạn như thế nào?
Hãy tưởng tượng bán hàng hiện đại cơ bản như một cái phễu. Phần đỉnh của phễu, bạn cho vào triển vọng. Bạn phải gọi chắc chắn số người tiềm năng, để chắc chắn về số lượng kỳ vọng. Con số này thay đổi tùy vào thị trường, sản phẩm hoặc dịch vụ, kỹ năng cá nhân của bạn trong tầm nhìn, quảng cáo và một vài yếu tố khác.
Phần 2 của phễu bán hàng là trình bày. Đó là chỉ số trực tiếp giữa số người gọi ban đầu và số người đồng ý gặp bạn. Nói rõ hơn, ví dụ, bạn có cuộc gọi triển vọng của 20 người để có 5 lần trình bày. Điều đó đưa bạn chỉ số 20/5 cho triển vọng hoạt động. Bán hàng là trò chơi nhiều con số.
Trong phần 3 của phễu bán hàng là theo đuổi và tiếp cận. Hãy nghe này, bạn theo đuổi với hai triển vọng để bán một sản phẩm. Điều đó nghĩa là bạn phải đưa ra 20 triển vọng lên đầu của phễu để bán hàng để có một sản phẩm ra bên ngoài của đáy phễu, chỉ số của 20/1. Nguyên tắc đó là “Giữ cho phễu luôn đầy”
Xác định rõ ràng triển vọng tốt là “Một vài người có thể và sẽ mua và trả tiền trong khoảng thời gian hợp lý.” Đừng phí thời gian bán hàng quý báu với người dễ thương mà họ chả thể ra quyết định, về tiền, hay khả năng để mua sản phẩm của bạn
Tiếp tục nghĩ về thu nhập cá nhân, và luôn luôn chắc chắn rằng khách hàng bạn đang nói đến có thể tạo dựng thu nhập đủ sớm để bù đắp cho thời gian bạn đầu tư cho họ.
Có thể xác nhận sự cần thiết rằng sản phẩm của bạn có thể thêm vào
Có định hướng thân thiện và tạo ra ấn tượng tốt đẹp của bạn, công ty và ngành
Sẵn sàng và có thể làm một quyết định mua trong tương lai gần.
Tiềm tàng cho việc bán hàng của bạn và những việc liên quan.
Sẽ không ra kết quả về tiền, không quyết định mua sản phẩm, dịch vụ của bạn.
Gây ra nguy cơ của bạn, công ty bạn hoặc sản phẩm của bạn
Tranh cãi và rắc rối về giá của bạn
Do dự về việc mua hàng từ bạn.
Cảm ơn độc giả đã đọc bài viết về về việc Phát triển kênh bán hàng và Tăng thu nhập cá nhân. Hãy chia sẻ và để lại lời bình phía dưới!
>> Xem thêm: 10 Chìa khóa quan trọng giúp Bạn thành công trong việc bán hàng 2022
Hoàng Dung
Dịch từ Briantracy.com
Thuyết phục các công ty lớn rót vốn cho ta là cả một vấn đề, dù ta có ý tưởng rất hay. Dưới đây 5 điều cấm kỵ mà bạn bằng mọi giá phải tránh khi giao thiệp với các ‘đại ca’ ấy. Mời bạn đọc tham khảo bài viết dưới đây.
Thống kê: 20% người bán hàng dẫn đầu kiếm được 80% số tiền. Nếu mục đích của bạn là trở thành một trong số những người được đánh giá cao cho sự chuyên nghiệp và cho việc gia tăng khách hàng. Bạn hãy sử dụng 10 chìa khóa quan trọng sau để thành công:
Người hướng nội những người như thế nào? Tất cả chúng ta đều có thể là người hướng nội hoặc hướng ngoại tùy thuộc vào từng hoàn cảnh. Vậy làm thế nào để bạn trở nên hướng ngoại trong một buổi bán hàng mà bạn vốn không thoải mái với nó?
